钻石介绍方法有哪些(钻石介绍方法有哪些英文)

钻石的介绍技巧与方法

珠宝销售技巧1:搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点,你可以通过一下两种渠道,来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料;

B、网络搜集。

其中,通过网络搜集是最简单,而且最全面的。

下面,以六爪经典款的介绍为例:

1、简约六爪镶嵌,立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定,从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空,增加透光性,极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量,让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计,佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固,突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌,双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌,牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”,镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合,更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型,六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型,凸显其本身光华,搭配六爪经典款式,已成为低调、端庄的代名词散发着,宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌,似欧式皇冠尊贵而典雅,它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实,极具质感,手工打造,符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2:提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后,就要对里面的内容,进行关键词提炼。

因为这些原本的话术,都是以书面语为主,听起来会比较别扭,并不能直接用在你的接待上。

接下来,就要对其中的卖点,进行关键词提炼,挑选适合用在口语表达的词语。

比如,以这个六爪经典款的卖点提炼为例:

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3:重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后,就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板:

美女,这个是简单六爪的款式,镶嵌会显得更加牢固。而且你看,侧面是一个皇冠的造型,传说在很久以前,就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有,因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住,戒托侧面的透光性比较强,钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下,是不是六爪的火彩会更好一些?

这个话术,你能给顾客传递什么信息呢?

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪,而且寓意也比较特别,戴上这款钻戒,你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比,更加凸显六爪款的卖点。

钻石介绍方法有哪些(钻石介绍方法有哪些英文)

怎样介绍钻石?

钻石是指经过琢磨的金刚石,在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳 (C)元素构成,具有立方结构的天然白色晶体。钻石具有宗教色彩的崇拜和畏惧,同时又把它视为勇敢、权力、地位和尊贵的象征。现在已成为百姓们都可拥有、佩戴的大众宝石。钻石的文化源远流长,也有人把它看成是爱情和忠贞的象征。

有人说金刚石就是钻石,其实这种说法是完全错误的(它们的差别就等同于木头和家具之间的关系),钻石只是金刚石精加工而成的产品,现代科学技术 、手段为探索钻石的形成提供了新思路和方法。钻石是世界上最坚硬的、成份最简单的宝石,它是由碳元素组成的、具立方结构的天然晶体。其成份与我们常见的煤、铅笔芯及糖的成份基本相同,碳元素在较高的温度、压力下,结晶形成石墨(黑色),而在高温、极高气压及还原环境(通常来说就是一种缺氧的环境)中则结晶为珍贵的钻石(无色)。为了便于理解钻石的起源,先看一看含有钻石的原岩。

如何介绍钻石?

了解过钻石的人应该都知道,钻石的价值和品质是以钻石4C,也就是钻石的重量、切工、颜色和净度而决定的,这是GIA美国宝石研究院创立的4C标准,如今已经广泛用于世界各地的钻石质量认证过程。那么具体的钻石4C等级是如何划分的呢?

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钻石重量通常以克拉计算,而比克拉更小的单位则是分,1克拉=100分。很多人应该都有钻石越大越好越贵的想法,事实上这种说法并不完全对,需要加上前提条件,那就是在其它条件近似的情况下。在此前提下,随着钻石重量的增大,钻石价值呈几何级数增长。而重量相同的钻石,会因切工、净度和颜色的不同而价值相差甚远。

钻石切工Cut

钻石的切工是指钻石的切磨比率的精确性和修饰完工后的完美性,4C之中唯有切工是直接受人为影响的。切工的好坏影响着钻石的火彩和亮度,好的切工应尽可能的体现钻石的亮度和火彩,并尽量保持原石重量。按照GIA标准,切工从高到低分为理想切工(Excellent)、非常好切工(Very Good)、好切工(Good)、一般切工(Fair)、差切工(Poor)等5个等级。

钻石净度Clarity

钻石净度,也就是钻石视觉上的洁净程度,是指其无内含物和表面特征的程度。钻石净度的评级都是在10倍放大镜下进行,根据GIA标准,钻石净度从高到低分级为:

FL级,在10倍放大镜下观察,钻石没有任何内含物和表面瑕疵;

IF级,在10倍放大镜下观察,钻石内部没有任何内含物,而表面有微不足道的瑕疵;

VVS级,在10倍放大镜下观察,钻石内部有极微细的瑕疵。VVS1和VVS2的区别是后者有极微小棉状点和小毛茬等。

VS级,在10倍放大镜下观察,钻石内部有微小的内含物。

SI级,在10倍放大镜下观察,钻石有清晰可见的瑕疵。

I级,在10倍放大镜下观察,钻石瑕疵明显,且肉眼亦可见。

钻石颜色Color

对大多数钻石而言,钻石颜色主要是指钻石的无色程度。按照GIA标准,钻石颜色等级从高到低分为D-Z色,从D到Z,随着颜色的加深,钻石等级逐渐下降。D-F属于无色级;G-J是接近无色级;K-M为微淡黄色;N以下为淡黄色。

以上就是关于钻石分级的一个大概介绍了,在购买钻戒之前,了解清楚钻石4C分级还是很有必要的,这样有助于大家选择品质更好的钻戒。当然,在选择的时候大家也要考虑到自己的经济情况,在能力范围内选择品质合适的钻戒。最后,钻戒毕竟贵重,所以大家购买的时候也别忘了选择一些可靠的品牌,比如男士一生仅能定制一枚的求婚钻戒就不错。

如何推销钻石

靠专业的知识和抓住顾客的心理。

并不是每位钻石营销人员都要成为钻石专家,或成为专业的钻石分级师,鉴定师,也不必达到货品的活教科书的水准,但每位钻石营销人员都必须对钻石的基本知识有所了解,对公司的货物及特点了如指掌。

因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的知识(这些认识可能是正确的,也可能是不正确的),当他们走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料,或从朋友,同事那里得到一些信息,或以前消费钻石的亲身体验,这就需要营销人员能够提供合适的货品以供选择,为顾客当好参谋,提供帮助。所以作为一位钻石一营销员必须对钻石知识有一定的了解。

同时作为一位优质的营销人员,应该使顾客的需求得到最大限度的满足,其中的关键就在于营销人员是否具有方寸的知识和良好的销售技巧,并能将两都有机地结合起来,用顾客易于接受的方式向顾客提供服务。广博的知识是为了帮助营销人员建立营销信心,以尽可能丰富的言辞对顾客提出的问题作出恰如其分的解释。

顾客常会问一个问题,“为什么钻石会这么贵”,这对我们营销人员来讲也许不是什么问题,但对顾客可能不了解。这就需要我们的营销人员耐心地向顾客解释,营销员可以从钻石开采到加工的难度开始介绍,让顾客理解钻石的稀有,可贵和难得,让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值。

然后,这时你可以借助柜台的4C卡等辅助用品,向顾客有条理地解释钻石的颜色,净度,切工和克拉重量,每一粒钻石的价格都决定于这四个方面。当然,这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家,而是说它是与顾客沟通,取得顾客信任的一种方式。如果能取得顾客的信任,顾客的防范意识就会自然消失,如果做到了这一点,那么,我们的营销已经成功了一半。

扩展资料

最佳时机:

1、当顾客看着某件商品(表示有兴趣)

2、当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)

3、.当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求,欲购买)

4、当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣,想知道品牌、价格、产品成分)

5、当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)

6、当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)

看钻石要看什么???

评估最重要就是看钻石等级,包括钻石重量、颜色、净度、切工、荧光、奶咖。

一.钻石颜色(Color)

完美的钻石呈无色或近乎无色状态。钻石的价值根据接近无色的程度而定,越接近无色,其价值越高。 (彩钻例外,如颜色范围之外的粉红色和蓝色)

GIA 的钻石颜色等级是业内标准。 颜色等级从字母 D(代表无色)开始 ,分为D,E,F,G,H,I,J,K,L,M,N…Z等级依次递减。一直排列到字母 Z(浅黄色或褐色,颜色逐渐加深)。

二.钻石净度(Clarity)

钻石净度是指钻石的洁净程度。尽管世上没有绝对完美无瑕的天然钻石,但净度越高的钻石,价值越高。

国际通用的钻石净度等级分为6个大类、11个级别,从高到低依次为:无瑕级 (FL) ,内无瑕级 (IF),极轻微内含级 (VVS1、VVS2) ,轻微内含级 (VS1、VS2) ,微内含级 (SI1、SI2) ,内含级 (I1、I2、I3) 。

三 . 钻石切工(Cut)

切工是决定钻石火彩、闪烁和亮度的重要因素,好的切工才能体现钻石亮度跟火彩,反之,如果切工不好,钻石可能看起来就暗淡无光泽。

钻石切工的包含切割比例、对称和抛光这三个方面,分别分为EX(Excellent,完美)、VG(Very good,非常好)、G(good,好)、F(faint,一般)、P(poor,差)。

(比例决定了钻石火彩,对称性指钻石各切面的排列,抛光表示钻石表面的光滑度)

业内最推荐买的“3EX”切工,意思就是 Cut Grade(钻石切工) / Polish (钻石抛光) / Symmerty(钻石对称性)三项都是最好的Excellent级。

四.克拉重量(Carat)

钻石重量以克拉(CT)计算。1克拉=0.2克=100分。0.5克拉=50分,30分=0.3克拉。钻石的价值随着钻石重量的增大呈现不规则的几何级数增长,称为克拉台阶。一般而言,只有重量超过50分的钻石才开始有收藏投资价值。

五.钻石荧光

是指钻石在紫外线下是否发光。大多情况下,我们是感觉不到它的,只有在比较强烈的阳光下,具有强荧光的钻石,我们可以肉眼感觉到荧光的存在。

GIA根据钻石荧光的强弱程度分为N(无)、F(弱)、M(中等)、S(强)、VS( 很强),这几个级别。

Tips:钻石奶咖绿

是否为奶咖钻,在证书上不会显示,但通过肉眼可以辨别。

奶:看过去雾蒙蒙,像有一层油,不闪。

咖:钻石有咖色调。

绿:钻石有淡绿色。

要选无奶、无咖、无绿钻!

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