珠宝店一季度销售分析(珠宝店月度业绩总结分析)

2020年翡翠饰品的市场分析及发展前景分析?

珠宝首饰行业主要上市公司:周大福(01929.HK)、老凤祥(600612)、明牌珠宝(002574)、莱绅通灵(603900)、潮宏基(002345)等

本文核心数据:中国珠宝首饰零售结构、翡翠产品零售渠道分布、翡翠线上市场总成交额、翡翠消费群体年龄结构、短视频及直播用户年龄结构等

翡翠在中国被称为玉中之王,是最珍贵的玉石品种之一。随着国民经济的发展以及中化文化自信的增强,翡翠在我国越来越受消费者欢迎,尤其是线上交易市场近年来发展尤为迅速。

翡翠首饰市场占比仅次于黄金

根据中国珠宝玉石首饰行业协会数据统计,翡翠是我国珠宝首饰市场第二受欢迎的种类,2020年零售额占我国珠宝首饰市场总零售额的14.8%,仅次于黄金。

线上交易爆发式增长

互联网技术的不断革新为我国翡翠行业带来了新的变革。根据中宝协数据,2020年中国翡翠产品零售额中,线上渠道占比达六成。

2018-2020年我国翡翠线上交易爆发式增长,2020年线上成交额达2300亿元,较2018年增长77%。2021年翡翠线上市场逐渐回归理性,增速虽有所放缓,但整体仍保持增长趋势,预计2021年翡翠线上市场总成交额约为2500亿元。

短视频和直播成主要线上销售渠道

线上交易中,又以近年来爆火的短视频和直播渠道交易规模最大。根据《2021中国翡翠行业消费白皮书》数据,2021年翡翠短视频/直播渠道总成交额预计约达1400亿元,占翡翠线上市场总成交额的56%,呈现出后来者居上的态势。

年轻群体成为主要消费人群

从2021年翡翠消费数据来看,25-34岁的年轻人已成为主要消费群体,占比达到44%,与翡翠首饰更得中年人喜爱的大众主观印象有所不符,究其原因是由于主流消费市场的转变进一步影响了我国翡翠行业消费人群结构。

根据艾媒咨询数据,2021年一季度中国在线直播用户中25-35岁用户占比达39.4%;Mob研究院数据则显示,2020年我国短视频用户中25-34岁用户占比达到45.5%,年轻人群均为主要群体,中老年用户占比较少。翡翠线上消费群体结构与短视频及直播用户年龄结构相吻合,再次表明短视频及直播渠道的迅速崛起对我国翡翠行业的消费环境产生了不容小觑的影响,主流消费人群逐渐向年轻群体转变。

综上所述,翡翠作为我国第二受欢迎首饰种类的原材料,近年来在我国需求越来越旺盛。短视频及直播平台的迅速崛起更是为我国翡翠线上成交额带来爆发式增长,短视频及直播目前已是我国翡翠行业主流销售渠道之一,翡翠消费人群也因此受到影响,逐渐向年轻人群转变。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》

一季度国内黄金首饰消费量近170吨,黄金的收藏价值高吗?

根据中国黄金协会4月30号发布的数据,显示我国2021年第一季度的黄金首饰消费额达到169.18吨,与以前同期相比增长了83.81%,黄金销售量呈快速回升态势。黄金市场的火爆,与近期国内经济复苏、金价回落以及节日消费情绪高涨有关,那黄金收藏价值真的高吗?下面让我们来解析一下。

黄金收藏价值较高

古话说得好,“盛世收藏,乱世黄金”,指的就是不管世道如何变化,黄金都能够长时间保值不会贬值,实际上自从黄金出现以来,一直都没有真正意义上的贬值,所以收藏价值就很高,值得拥有。黄金在全世界都是得到人们认可的,不管走到哪里都能够通用,也受到人们的喜爱,不管在世界哪个地方或现在、过去哪个时代,黄金都有很好的保值作用、随时都能换取大量物资,其收藏价值一直被人们所称道,几乎不会贬值,即使有时候价值降下来了,过不多久又会回升。

对抗通货膨胀和避险

黄金的收藏价值在于,其恒定的价值能够对抗通货膨胀,也能对抗因政局不稳定、经济危机对个人财产造成的冲击。通货膨胀是很多国家所面临的问题,由于纸币发行量大等原因,钱变得越来越不值钱,能买到的货物越来越少,可黄金属于贵重金属的稀有性,却使它能随着通货膨胀一起提升价值,从而使投资者收藏黄金后能够安稳保值,不会亏。当政局不稳定时,可能会发生战争或经济危机,这对纸币、基金、股票、房产等都会造成严重冲击,使其贬值,但收藏的黄金却不会受此影响,反而在乱世显得愈加珍贵,到那时候很多人可能不想要纸币,对黄金却求之不得。

黄金的恒定性

地球上黄金的储藏量是有限的,在数量上基本恒定不变,这就注定了它作为稀有金属的贵重性和收藏价值,也是它能永不贬值的主要因素。货币就不同了,不管美国还是其他国家想印多少就印多少,一路放水流入民间,所以货币在很多时候都会出现贬值现象,因为钱印多了就不值钱了;黄金则是他们不能制造的,所以就能保值,也就是说收藏价值很高,比货币、股票、房产、基金等容易发生变化的东西牢靠多了。

珠宝店一季度销售分析(珠宝店月度业绩总结分析)

一季度国内黄金首饰消费量近170吨,这反映了怎么样的事实?

一季度国内黄金首饰消费量达到将近170吨,证明现在人们的消费能力还是在逐渐回升,甚至说比以往更加旺盛,因为今年一季度人们已经逐渐有了稳定的收入,从去年9月份开始,各大行业产业就在逐渐复产复工。

一季度人们的消费水平比较高,无论是黄金首次的消费还是说旅游行业的消费娱乐行业的消费都比较高,因为人们从去年9月份开始,有了正常稳定的工作,知道自己能有稳定的收入,所以就改消费了,消费能力大大回升,而且国内从去年9月份10月份开始,疫情就已经控制住了,爆发也是局部地区的爆发,不影响整体经济的发展,人们一度以为疫情已经消散了,再加上疫苗的推广,所以人们的消费潜力已经被释放出来了。

人敢消费了,所以说黄金首饰的消费量就会增加黄金,这种东西它大致可以分为两个功能,一个是装饰,古代就有这种装饰,一个就是保值,比如说你可以从网上买一些黄金的投资黄金,现在均价应该是在360块钱左右,但如果说这个黄金用来做装饰的话,就是买一些金项链金手镯,那它的价格可能会更高,因为这里面有装饰的费用的,人家把这个黄金设计出来,这个款式还有这个销售的费用,这都要算在里面,所以肯定就不止360了。

反映出来的就是人们现在确实是有钱了,因为人们有了稳定的工作,人们赶去花钱了,知道自己这个月钱花光了之后,下个月自己正常工作还能有钱花,所以市场的消费潜力是在逐渐回升的,导致经济的发展也是逐渐回升的,因为经济发展最重要的三驾马车,消费投资,出口,消费端在逐渐发力,这也就是个很好的现象。

黄金的淡季与旺季是哪几个月

淡季6-7月份:一般来说,买黄金一定要避开结婚的高峰期,因为这个时期很多新人都会购买黄金,导致供小于需,这就会导致黄金价格上涨,所以一般是在6-7月的时间金价最便宜。

2.

节假日打折:另外若是遇上三八节、劳动节、中秋国庆节、元旦节春节等节气,商家因为看到买的人多了,所以推出一些折扣活动,不要要注意辨别,有些时候节气商家可能卖得更贵,这个就需要大家平时多关注一下了

一、黄金价格波动的季节性规律

长期以来,商品价格的季节性规律是期货市场常用的指针之一。作为兼具商品和金融双重属性的黄金市场,同样有季节性规律可循。纵观黄金交易的历史,历年来黄金价格的变化趋势也呈很强的季节性。从黄金各月的历史走势可以看出,金价一般在2月至4月回落,5月份开始回升,在6月、7月份价格则维持震荡。在8月、9月份价格大幅反弹,涨势持续到年底。

二、对金价季节性规律的分析

通过对1974-2008年金价每个月上涨概率统计,我们将发现到非常强的季节性规律。分析金价的季节性规律,无外乎探寻以下问题的答案:一年中,金价在何时易于上涨,何时易于下跌;何时涨势最猛,何时涨势最弱;金价走势中还有其他什么特征等等。

金价在一年中有三个上涨高峰,即9月、10月和12月,其中9月、10月的平均涨幅最大,达到280%。而金价全年涨幅的另外两个低点均出现在4月、12月的上涨高峰后的第3个月,即7月和3月。

三、对金价季节性规律的原因分析

那么,为什么黄金会呈现这种季节性上涨的走势呢?主要原因来自珠宝制造行业,每年的后三个季度是首饰销售的主要时段。尤其是第四个季度销售量都会因为圣诞节的来临而上升,圣诞节之前是印度排灯节,这个节日从11月开始持续到12月的结婚高峰期。

基本的经济学理论告诉我们,金价受供求关系制约——供小于求,金价上涨,反之下跌。

1、需求方面

黄金的现货需求70%来自于珠宝制造业(自2009年开始,投资需求首次超过珠宝首饰业需求,而2010年上半年,投资需求占总需求比例首次超过50%,成为金价的主导性因素,因此,黄金价格的季节性规律将不如之前那么明显)。每年从9月份至次年2月份,印度的排灯节、中东地区的开斋节和宰牲节、西方的圣诞节以及中国农历春节会相继到来,珠宝市场也迎来了销售旺季。而珠宝商会在旺季来临前1-2个月提前购入黄金并进行加工,因此每年的8月至次年的1月是珠宝制造业的需求旺季。在这个时段,珠宝商集中购入黄金的行为将推高金价;而其余时段,则因为市场需求相对平淡,金价亦比较疲软。

10月份是黄金消费的旺季,季节性的消费是推动金价上扬的重要力量。作为世界第一黄金消费大国的印度,其需求量占了世界黄金需求量的三分之一。而10月份正是印度传统的节庆季节,嫁娶喜事大多集中在10月及其后几个月中举行,因而在此期间印度对黄金的强劲需求是对金价的有力支撑。而在印度的消费旺季过后,随后到来的圣诞节、元旦和中国农历春节也会带来黄金消费的高潮。

珠宝店业绩不好的原因总结

建议几条:

1、多了解产品所在市场行业情况。

2、多了解产品整体销售情况。

3、审视自己的销售方式,尽可能找出此珠宝的亮点。

4、找出消费者的习惯,并根据你们产品的亮点引导。

5、主动、热情、责任、态度(决定你能在销售方向走多远)。

6、如何区别目标任务和现实实际情况(与行业脱节的指标过高,也会导致业绩差)你这个问题不会有人能出一个主意就能解决。

任何销售人员的业绩基本会有由上述几条决定,说着容易,做起来却需要你投入很大精力,但只要坚持不懈,业绩差只是一时。希望对你能有所帮助。

另外一个建议:可以尝试一下做指南针珠宝零售管理服务机构的“管理加盟”,他们会派专业的管理顾问到你的店里对你进行全面的诊断和培训,使你的销售业绩迅速提升,你可以去他们的网站上看一下,介绍的很详细的。

黄金大跳水,近期黄金饰品的销售情况怎么样呢?

每一个女孩或者老人都特别希望别人送给自己金银首饰,这就意味着金银价格降低的时候,金银首饰的成交价格也会随之下降。现如今黄金的价格出现了大跳水,而且每一个店铺销售黄金首饰的情况非常火爆。我购买了一款比较不错的银镯子,出售银镯子的店铺也会出售金银首饰。我当时购买银镯子的时候,发现好多人都在询问关于黄金首饰的价格。并且在我购买银镯子的途中成交了两个十克以上的黄金项链,由此可以看出:如今线下实体店黄金销售量正在逐步上升。

黄金饰品的销售状况越来越好

一般情况下,并不是所有人都会拿着钱去买黄金首饰,毕竟黄金一克400多元的价格令许多人接受无能。更何况许多黄金店铺都会依靠过年过节营造出来的销售额,普通条件下,金店出售的黄金饰品销售额并不大。此次黄金价格出现了下调状况,这也导致黄金饰品的销售量和成交额屡创新高。除了许多大品牌的线上门店获得很高的成交额之外,线下门店获得的成交额也会越来越高。

每一家黄金店铺的销售状况略有不同

由于每一个品牌黄金出售价格会随着金黄金首饰的制作手艺会呈现出有些区别,绝大部分金店刨去人工服务费和黄金成本价之后,这些黄金店铺还需要加上黄金制作手艺的价格。所以就会导致每一家店铺的黄金成交额略有不同,价格稍微低一点的黄金店铺的成交额稍微多一些,而那些价格迟迟不肯下降的黄金首饰店铺的成交额会少一些。而且市场上的黄金价格非常透明,如果某一个店铺的黄金出售价格远远低于黄金市场上规定的黄金价格,该店铺出售的黄金有可能是假的。

总的来说,我认为黄金店铺线下销售额十分火爆,因为我曾经亲身经历过某一家店铺真实的销售状况。这种状况并不是黄金店铺故意请人制造出来的虚假场面,反而从某一方面验证了黄金大跳水会导致黄金销售额直线上升。每一个人都想用超低的价格购买到性价比极高的黄金首饰,此次黄金大跳水给予消费者更多的选择空间,并且消费者购买同一个黄金首饰还会少花一部分钱。黄金市场的变化势必会影响黄金首饰的成交价格和销售额。

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