周大生卖钻石怎么介绍 周大生珠宝钻石

怎样向顾客介绍钻石

为顾客介绍证书的目的无非是增强顾客的信息,可以从以下几个方面进行:

1、强调钻石的天然品质,只有天然钻石才进行分级;

2、介绍钻石的净度级别,对于级别好的钻石强调钻石的级别同时也不要忘了强调有内含物是钻石独一无二的天然证据;每个钻石的内含物都是不同的;

3、介绍钻石的颜色,级别高的强调,级别低的强调钻石颜色级别的差别对人的感观来说是很细微的,只有专家在特定的环境与光源下才能进行区分,普通人肉眼是分别不出来的。

4、强调一些特别的分数对购买者的意义,如521之类;

5、强调为什么将此钻石介绍给顾客的原因,当然针对此顾客各方面的条件性价比是最高的;

6、多了解出证书的机构,选择资质齐全CMA、CAL、CNAS三证齐全的机构,选择证书防伪多、上传网站速度快、网站内容丰富、更新快的机构出具证书,万不可为了小钱影响顾客对销售者的信任。

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周大生钻石的意义和优点是啥 急需谢谢

周大生是以钻石起家的,经销钻石是周大生的优势,无论产品质量还是价格

意义就比较宽泛些:因爱而美,为爱而生——周大生的广告词

周大生珠宝有什么卖点

除了监管吗外,周大生钻石每年都会推出好几个新品系列,申请的都有专利,比如说2012年 推出的微幸福系列,心时代系列等等!

如何推销钻石

靠专业的知识和抓住顾客的心理。

并不是每位钻石营销人员都要成为钻石专家,或成为专业的钻石分级师,鉴定师,也不必达到货品的活教科书的水准,但每位钻石营销人员都必须对钻石的基本知识有所了解,对公司的货物及特点了如指掌。

因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的知识 这些认识可能是正确的,也可能是不正确的,当他们走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料,或从朋友,同事那里得到一些信息,或以前消费钻石的亲身体验,这就需要营销人员能够提供合适的货品以供选择,为顾客当好参谋,提供帮助。所以作为一位钻石一营销员必须对钻石知识有一定的了解。

同时作为一位优质的营销人员,应该使顾客的需求得到最大限度的满足,其中的关键就在于营销人员是否具有方寸的知识和良好的销售技巧,并能将两都有机地结合起来,用顾客易于接受的方式向顾客提供服务。广博的知识是为了帮助营销人员建立营销信心,以尽可能丰富的言辞对顾客提出的问题作出恰如其分的解释。

顾客常会问一个问题,“为什么钻石会这么贵”,这对我们营销人员来讲也许不是什么问题,但对顾客可能不了解。这就需要我们的营销人员耐心地向顾客解释,营销员可以从钻石开采到加工的难度开始介绍,让顾客理解钻石的稀有,可贵和难得,让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值。

然后,这时你可以借助柜台的4C卡等辅助用品,向顾客有条理地解释钻石的颜色,净度,切工和克拉重量,每一粒钻石的价格都决定于这四个方面。当然,这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家,而是说它是与顾客沟通,取得顾客信任的一种方式。如果能取得顾客的信任,顾客的防范意识就会自然消失,如果做到了这一点,那么,我们的营销已经成功了一半。

扩展资料

最佳时机:

1、当顾客看着某件商品 表示有兴趣

2、当顾客突然停下脚步 表示看到了一见钟情的“她”

3、.当顾客仔细地打量某件商品 表示有需求,欲购买

4、当顾客找洗水唛、标签和价格 表示已产生兴趣,想知道品牌、价格、产品成分

5、当顾客看着产品又四处张望 表示欲寻求导购的帮助

6、当顾客主动提问 表示顾客需要帮助或介绍

周大生钻石的卖点

各金店黄金价格查询(2016年03月13日)

中国黄金基础金价265.70元/克黄金纯度99.9%以上

菜百黄金价格305.0元/克黄金纯度99.9%以上

周生生黄金价格331.0元/克黄金纯度99.9%以上

周大福黄金价格330.0元/克黄金纯度99.9%以上

老庙黄金价格330.0元/克黄金纯度99.9%以上

老凤祥黄金价格328.0元/克黄金纯度99.9%以上

中国黄金基础金价:265.70元/克。

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